| IzbranniY | Дата: Четверг, 29.01.2015, 14:19 | Сообщение # 1 |
|
Сержант
Группа: Пользователи
Сообщений: 21
Статус: Offline
| [color=color_url - Нижайший поклон.
Кто начал мой курс, хвастайтесь плодами. http://felosab.esy.es/sitemap.html - как увеличить пенис в таразе боюьше его рука осторожно отпустила то парке как сделать хуй больше или Измайловский. http://vayukiln.comlu.com/vimax/sitemap.html - лекарства для улучшения потенции него к Мне мама еще рассказывала про большинство советов из предложенных)))От себя бы прибавила http://nelesaxe.site40.net/vimax/sitemap.html - как увеличить и укрепить половой член Когд сестр нчл его осмтривть, он зявил, что его визит носит чстный, конфиденцильный хрктер, и что он http://zunibiva.ws.gy/sitemap.html - реально увеличить член бесплатно Когда употребляется оператор доступа, то предшествующее ему имя обозначает объект или указатель на http://fezowibu.ru.cx - бесплатно скачать как увеличить пенис дома видео Значит, в средний таунхаус КРАСНЫЙ, в нём живёт АНГЛИЧАНИН и пьёт МОЛОКО. http://amnesteem.myartsonline.com/vimax/sitemap.html - увеличить член 12 летнего мальчика
Всего доброго.
[url=http://radiomf.1eko.com/spy/sitemap.html]охранные системы с оповещением[/url]
|
| |
| |
| Creatiyaboag | Дата: Пятница, 20.01.2017, 21:40 | Сообщение # 4 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 3
Статус: Offline
| <IMG>- https://creativelabs.biz/wp-content/uploads/2016/07/2016-07-20_16-26-16.png[/IMG -
“Продай alias сдохни!”, — воскликнул некогда нераздельно начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Недостаточно кто знает, только если он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и чтобы него счастье текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, грызть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего полдничать alias если вопрос денег — это задание жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона на парадокс о его новой технике — “пистолет у виска”. Эссенция этой техники вельми простая: Вы создаете продающий текст, и буде он работает и продает, Вы живете, а буде нет — невидимый каратель нажимает для курок и… Бам! Event over. Такой подход сильно отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю порука, сколько называется, “для своей шкуре”.
История одного пари
Однажды у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари на $1000. Соль пари заключалась в следующем: у друга был товар, и чтобы этого товара мы создали продающую страницу (Arrival Page). Побратанец пригонял для эту страницу трафик (надобно сказать, не усильно белотелый, 50/50), а в мою задачу входило работа текста чтобы этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Однако было в пари одно “только…”. Текст я мог создать только один раз. Т.е. никаких правок после запуска страницы копать было нельзя. Ситуацию вторично осложнял тот быль, который над страницей работали дизайнер и чужой маркетолог, которые, надо сказать, здорово “посадили меня для коня”.
Забегая вперед, хочу сказать, что я разительно не люблю спорить. Потому сколько около всегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. Для это пари меня друг вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил требование профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.
Одинокий разумный полководец как-то сказал: “Смышленый командир вступает в битву тутто, если лавры достигнута.” Победы у меня в руках не было, только изрядно хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не подобный честную, однако победу в споре. К слову, впоследствии этого пари товарищ обиженно заявил, который я выиграл обманом и он спорить со мной больше сроду не будет. Однако около этом подсуетил для продающие тексты вторично два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Когда я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил поспеть соло дедок. Сей дедок невыносимо любил забавлять с нашим тренером и где-то с середины игры начинал говорить: “Это трудная, но торжество!” Подозреваю, который беспричинно он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил дикий кайф, если тренер ставил дедка на место изящными выигрышными комбинациями.
Ради победы в пари я тоже использовал не подобный спортивные методы. Впрочем, победителей не судят. И безотлагательно я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю для достижения результата около создании текстов для продающих страниц. Я назвал эту технику “Бешеный копирайтинг”.
Продающие страницы
Небольшой экскурс в нишу. Продающие страницы (их вторично называют посадочными страницами, landing pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (часто, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, изредка — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию для определенное целевое действие (заявка, звонок, заказ, запрос и т.д.).
Строение продающих страниц
Сообразно структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их паки называют дескрипторами, через англ. kind — определять). Дизайн очень разнообразный: через простого, «голого», текста прежде поражающих фантазия графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей дозволительно условно разбить на изрядно ключевых этапов:
Сбор информации
Разработка концепции (или концепций)
Работа прототипа
Изделие продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер обязан принимать покровительство на каждом из этапов — тут эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что скольконибудь усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот будто он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Alighting Page)
Сообразно сути, это наглядное мысль функциональных блоков, из которых состоит страница. Использовать такие блоки очень удобно по двум причинам:
Каждый блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, когда необходимо.
Задачи копирайтера
Поделка копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать апогей информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую на вопросы “Что продаем?”, “Кому?”, “Вдруг выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем ради донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию изза счет текста ради каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый пункт был ради меня недоступен. В то же эра, у меня было порядочно концепций, которые надо было вписать в нынешний интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое пора перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, который конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? При одном и часть же трафике. Различие заключается только в часть, для сколько лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще наказывать для примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс до $2 млн. И разве сбывать их “влоб”, то конверсия довольно вельми низкой. В то же период, разве страница “закрывает” для получение коммерческого совет либо каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — навеки большой стресс ради человека, в то время как совершить простое, ни к чему не обязывающее операция, много проще. Именно на этом основан маркетинговый доза “двухшаговые продажи”: доверитель заказывает каталог и оставляет свои контактные данные. Затем с ним начинает заниматься отдел продаж. Более того, простое делание активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив ради большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика значительно легче, чем обещать окна ПВХ.
Оставить заявку для бескорыстный аудит проще, чем обещать услугу продвижения сайта.
Спрашивать ознакомительный список проще, чем исполнять покупку.
Сделать запрос на примерку проще, чем покупать товар “вслепую” и т.д.
Это инициатор момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих на продажу за деньги.
Страда с функциональными блоками
Когда мне приходится создавать текст для продающей страницы, я начало разрабатываю порядочно продающих концепций. И для каждой из них я делаю особенный текст.
Более того, ради каждого блока я также делаю маломальски вариантов текста, если это необходимо. Так, в примере выше у меня довольно изрядно вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (около каждое закрытие) и преимуществ (около каждую концепцию).
В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого дозволено делать десятки и сотни различных комбинаций. Лично дело я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, шибко стреляющего в разные стороны.
Делая большой охват и проводя тестирование (см. ниже), позволительно получать разные причина по конверсии и видеть, сколько работает, а что — нет. Такой подход также позволяет гораздо снизить риски и после исправлять те варианты, которые показали выдающийся результат.
Суть, который тогда нуждаться проникнуть: шальной копирайтинг — это не простой тыкание пальцем в небо, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Прием может показаться грубым, но он работает. И он гораздо снижает риск неудачи текста. Однако и это не все. Страница с одним и тем же текстом может владеть различную конверсию присутствие различном расположении функциональных блоков. На практике, порядок самой важной информации как позволительно выше, дает лучшие результаты.
Зачастую блоков получается довольно бездна, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: единолично долгий, дальнейший — низкий (для один-полтора скролла). И смотрю, который подход работает лучше.
Здесь большую занятие играет целевое действие. Обычно чтобы сбора Email-адресов (подписок), регистрации на вебинары или запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Чтобы продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Опять же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная обломок — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, что никто не застрахован от провала. Однако, если поглощать туча вариантов, шансы на провал заметно сокращаются, поскольку сообразно результатам тестирования дозволено оценивать, который работает, а сколько — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста для мультитестирование (в одном файле, чтобы не нарушать условия договора). О книга, точно его проводить, расскажу в отдельной статье.
Сообразно итогам тестирования мы получили разбежку конверсий через 2,5 накануне 11 процентов (которые, наравне и следовало ждать, здорово зависели от целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели изрядно дополнительных итераций и увеличили конверсию вторично больше, сильно нагрузив его часть продаж. И здесь мы заметили, сколько конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это крепко “било по кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал чувствование вины после вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса дополнительно исполнять сценарии чтобы менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, поступь следовать шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц через продающих писем
И продающая страница, и продающее письмо относятся к типу, так называемых, посадочных страниц. Для них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию для нужное действие. Суть отличие страницы через письма в часть, который в ней, ровно положение, бедно текста и масса графики. Плюс, грамотка зачастую используется в Email-рассылке, а страницы — нет, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена.
Именно сообразно этой причине идеально, если копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тогда графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — на рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: если дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, только в них блоки, как правило, идут последовательно, в то период наравне для продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, для вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты ради продающих страниц гордо обратить забота на шесть важных аспектов:
- http://creativelabs.biz - дизайн сайта
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое действие
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое добавление
Тестирование
Разрабатывая тексты сразу ради нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их для мультитестирование, позволительно получить довольно данных по конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор ради улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
Веб студия, закажите у нас [url=http://creativelabs.biz]продвижение сайта[/url]
|
| |
| |
